Marknadsanalys - Varför gör marknadsanalys?

För att förstå vad marknadsanalysen är och varför den genomförs är det i första hand värt att dela in i definitionen av marknadsföring. Varje chef vill att hans företag ska utvecklas och få en stabil och bättre ständigt växande inkomst för vilken han gör en stor insats, eftersom framgång i verksamheten består av ett antal olika kriterier. En av de mest grundläggande är korrekt orientering mot konsumenternas efterfrågan med användning av marknadsaktiviteter.

Marknadsföring syftar till att dra nytta av processen för att möta konsumenternas efterfrågan. Marknadsstrategins syfte är att organisera evenemang för att locka nya kunder, bevara det permanenta, anpassa sig till sina överdrivna önskemål. Medarbetare på marknadsavdelningen måste ständigt känna igen sina kunder och förstå deras önskemål, men i detta fall kommer det att vara möjligt att förbättra produkten under deras önskemål och önskemål för att sälja. Marknadsföring marknadsför inte bara produkten och dess försäljning. Institutionens verksamhet omfattar marknadsundersökningar, produktutveckling, prissättning, marknadsföringsaktiviteter etc. Chefer som bryr sig om att marknadsföra sina affärer spenderar enorma ansträngningar för att noggrant studera sina kunders behov och önskemål, samtidigt som de analyserar varje klagomål och krav.

Marknadsanalys - varför behöver du analys av marknadsaktiviteter?

Idag kännetecknas den ryska marknaden av hög dynamik och volatilitet vilket kräver att företagare regelbundet genomför marknadsanalyser på marknaden för att inte gå vilse bland konkurrenter och kunna förverkliga sin fulla potential. I praktiken kan du i vårt land se till att små och medelstora företagare står inför problemet med ineffektivitet i marknadsaktiviteterna på grund av dålig utbildning av småskaliga chefer.

Men entreprenörernas önskan att förbättra ledningens kvalitet i marknadsföringsområdet ökar varje dag. Och för detta ändamål används en av de viktigaste spakarna - analysen av marknadsaktiviteter. För att analysen ska vara effektiv måste du välja de bästa metoderna som motsvarar marknadsaktiviteternas strategi och taktik.

Systemanalys av företagets marknadsaktiviteter

Som nämnts ovan garanterar användningen av marknadsföringsverktyg under marknadsförhållanden en ökning av effektiviteten hos ett företag. Det rekommenderas, innan du bestämmer vilken produkt som ska släppas ut, i vilka kvantiteter och till vilket pris som ska analysera försäljningsmarknaden, produkten av konkurrenter och volymerna av potentiella köpare. Parallellt med detta är det värt att bedöma möjligheterna att etablera arbete med leverantörer av råvaror och tillgången på materiella och tekniska resurser för att starta produktionen. Resultatet av arbetet och företagets finansiella ställning beror på korrekt bedömning av varje villkor.

Det är därför som varje företags arbete måste börja med en marknadsanalys vars uppgifter består av följande tre punkter:

  • Analys av prissättningen av produkter som tillverkas av företaget

  • övervakning av volymen av efterfrågan på produkter, dess distributionskanaler för att motivera det planerade antalet produkter och deras sortiment;

  • analys av konkurrenter och deras produkter för att förbättra deras kvalitet, för att locka nya kunder.

Nu kan vi formulera definitionen. Marknadsanalys är därför en kombination av flera typer av analys inom marknadsföringen från de erhållna uppgifterna, vilka samlades på grund av forskning inom ramen för uppgifterna, deras strukturering, transformation, modellering.

Metoder för val av effektiva analysmetoder

Marknadsföringssystemet består av följande huvudkomponenter: analys, planering, motivation och kontroll. Av alla de listade objekten är analys en av grundelementen i bildandet av en lönsam verksamhet, och kvaliteten beror direkt på korrekt valda och genomförda analysmetoder. Marknadsanalyser använder följande metoder: marknadsanalys, konkurrentanalys, analys av produktbehov, kommunikationspolitisk analys.

Att välja lämplig analysmetod är en av de viktigaste uppgifterna som det övergripande resultatet beror på. Att studera olika teoretiska källor identifierar författarna flera huvudområden för marknadsaktiviteter, men en tydlig åtskillnad av riktningar och metoder ges inte i någon av dem (de skiljer sig åt i var och en).

Analys av produktförsäljningsmarknader

Marknadsståndet som helhet beror på tillståndet för distributionskanalerna för produkter. Viktiga indikatorer - försäljning och vinst. Baserat på detta bör företagen genomföra pågående forskning på ovanstående punkter för varje typ av produkt. Övervakningen av försäljningsmarknaden har genomförts under flera år och alla indikatorer är upptagna i tabellerna, enligt vilka efterfrågan på produkten kan ses, ökas eller är i stabilitetssituation. Samma sak kan sägas om lönsamhet. Denna typ av analys kompletteras vanligtvis med data om undersökningen av försäljningsmarknadernas struktur och deras lönsamhet de senaste åren.

I analysprocessen är det värt att överväga vilket stadium produkterna befinner sig i (utvecklingsprocess, lansering till marknaden, söka efter sin nisch på försäljningsmarknaden, modenhetstid och därmed nedgång i efterfrågan).

För att göra en effektiv analys av marknaden för försäljning av varor behöver du inte bara veta vad marknadsanalysen är, men också att inte glömma konkurrenterna. Det rekommenderas att studera: konkurrerande företags resultat, de teknologier de använder i produktion, prissättning, kvalitetsegenskaper och strategier för produktutveckling. Alla uppgifter som erhålls under studietiden gör det möjligt att utarbeta en närmaste prognos och planera för sin framtida verksamhet för att rikta all energi för att öka försäljningen och söka efter sina konsumenter.

Använd följande tips för effektiv marknadsanalys.

  1. Flyga inte i molnen och använd endast information som du kan få från tillförlitliga källor och använd. Det är inte nödvändigt att analysera analysen av analysen. Det är viktigt att endast använda den information som kommer att vara användbar när man väljer en strategi.

  2. Se bort från marknadsundersökningar - den här hävarmen är idealisk för de företag som inte planerar att spendera mycket pengar på att skapa en marknadsföring. För att analysera efterfrågan på en viss typ av produkt, är det i vissa fall tillräckligt att genomföra flera detaljerade intervjuer med konsumenterna.

  3. Om det inte finns tillräckligt med data för att skapa vissa fynd, använd expertbedömning.

  4. Se bort från informationen som försäljningschefer ofta kan ge ovärderlig information. Dessa experter vet ibland mycket information inte bara om konkurrenter, men också om marknadens tillstånd.

Konkurrentanalys

Låt oss börja med en enkel metod för konkurrentanalys, som bör genomföras årligen. Processen att övervaka kundaktiviteten består av följande viktiga delar:

  • konkurrenskraftiga egenskaper hos sin bransch och prognoser

  • distribution av alla konkurrenter på huvud-, indirekta och direkta

  • Kortdesign av alla konkurrenter som finns på din marknad;

  • analys av varje produkt och det totala utbudet av konkurrerande företag

  • Analys av indikatorer som påverkar bildandet av priset på varor

  • analys av produktens fördelning på marknaden och dess distribution

  • analys av produktreklamskanaler och positionering av bilden av deras varumärken;

  • analys av målgruppen och andelen av deras medvetenhet om produkten;

  • analys av de använda teknikerna, personalens professionalism och andra resurser som används vid tillverkning av produkter;

  • konkurrensfördelar för företag.

För att genomföra en marknadsanalys av konkurrenter behöver du inte bara följa rekommendationerna för varje steg i analysen utan också kunna samla in detaljerad information om varje konkurrent. Forskarkonkurrenter är inte mycket annorlunda än marknadsundersökningsköpare. Du kan få tillräcklig mängd nödvändig information från följande källor: kundundersökningar, analys av försäljningsställen, information som tillhandahålls på Internet på konkurrenternas webbplatser och kundrecensioner, experters bedömning av produktkvalitet och varumärkesbild, information från försäljningschefer, branschrecensioner, delta i utställningar och konferenser inom sitt område.

All information som vi lyckades samla analyseras med hjälp av ett system för att jämföra konkurrenternas styrkor och de funktionshinder som hittades. Således öppnar man möjligheten att identifiera de viktigaste konkurrenterna och att studera metoderna för sitt arbete väl.

Produktbehovsanalys

Efterfrågan kan kallas en sådan ekonomisk riktning som visar hur mycket varor konsumenten har möjlighet att köpa för att köpa till ett visst pris under en viss tidsperiod på en viss marknad. Denna indikator är direkt beroende av vilken typ av produkter eller tjänster som erbjuds, dess prispolitik och kvalitet, om konkurrenternas närvaro, kundlön, inflation, etc.

Nivån på efterfrågan i förhållande till förändringar (i detta fall priser) kan hittas på följande formel. Priselasticitetskoefficient (kts.e.) bestämt i förhållandet mellan förändringar i volymen av efterfrågan på varor (Cі), som uttrycks i%, till prisförändringen för samma produkt (Cі), vilket också uttrycks i%:

kts.e.= Cі/ Pі.

Du kan också hitta beroende av köparens efterfrågan på inkomstnivå, vilket uttrycks av inkomsterelasticitetskoefficienten för efterfrågan. Den baseras på förhållandet mellan volymen av efterfrågan på varor (Cі) för att ändra nivån på köparens vinst (D),%:

Khc= Cі/ D.

Om resultatet är ett värde över ett, är elasticiteten i efterfrågan bra, och om mindre är motsatsen sann. I det fall då det erhållna värdet är lika med noll, indikerar detta oelasticitet och även om det är lika med enhet, indikerar detta ett proportionellt förhållande, oavsett direkt eller invers.

Man kan säga en marknadsanalys, ett exempel som vi undersökt genom en analys av efterfrågan på produkter, visar att den här indikatorns absoluta elasticitet uppnås om priset förblir oförändrat eller till och med när det är något ökat och i hög efterfrågan bland köpare till gränsen för deras finansiella kapacitet. Ett sådant system passar bara för den ekonomiska situationen när det gäller inflationen.

I allmänhet kommer prishöjningar med parallell minskning av försäljningsvolymerna att vara effektiva tills beloppet av tilläggsinkomst inte överskrider marginalen för tilläggskostnader per produktionsenhet.

Kommunikationspolicyanalys

Marknadsföringskampanjen består av ett system av attityder och kriterier som bestämmer förhållandet mellan det företag som producerar produkten med kunden. Huvudmålet med dessa händelser är att uppnå de uppsatta marknadsmålen.

Kommunikationspolitik är ett verktyg som varje tillverkare använder för att kommunicera med framtida kunder. Komplexet av marknadsföringskommunikation består av följande viktiga delar: reklam, stimulering av försäljningsvolymer, arbete med allmänheten, personlig försäljning. Marknadsanalys av företaget kommer inte att vara komplett utan en kommunikationspolitik.

Reklam är en viss planerad form av påverkan på den framtida konsumenten, vilket kommer att uppmuntra människor att köpa produkter eller tjänster. Det finns flera typer av effektiv annonsering. Livsmedelsreklam - informerar publiken om utbudet av varor eller tjänster. Bildannonsering bestämmer konsumentens publik och påverkar framtida kunder, såväl som befintliga. Medieannonsering är koncentrerad i media (tidningar, tv, etc.). Det finns fortfarande ett yttre utseende av sådan reklam, som kan ses på transporter, stopp och bigboards.

Direktannonsering bygger på interaktion med människor genom personlig kontakt, information via telefon, mottagande av informationsbroschyrer eller flygblad i posten. Reklam i försäljningsställen är koncentrerad i företagens hallar och på försäljningschefens bord.

Främjande av försäljning - ett system av aktiviteter som syftar till att öka försäljningen. Till extern stimulering ingår tillgång till rabatter, förmåner, tävlingar, som ger möjlighet att köpa varor på speciella villkor. Intern stimulans är ansvarig för att skapa gynnsamma förhållanden bland företagets anställda. Om de är intresserade av att förbättra kvaliteten på arbetet eller tillhandahållandet av tjänster, kommer detta att ha en positiv inverkan på hela företagets resultat. Högkvalificerad medarbetare och en önskan att ge allt helt viktig komponent för ett effektivt arbete och ett positivt resultat.

Arbetet med allmänheten syftar till att uppnå ömsesidig förståelse med potentiella konsumenter genom PR-aktiviteter som kommer att bidra till att bilda en positiv inställning till företaget och de produkter som det producerar eller de tjänster som tillhandahålls.

Direktmarknadsföring och personlig försäljning innebär användning av kommunikationsverktyg för att förmedla information om företaget, om de tjänster och produkter som erbjuds. För att kunna använda systemet för personlig försäljning är det nödvändigt att ha en uppsättning vissa personliga egenskaper, vars huvuduppgift är sociability, artighet och respekt för kunderna, annars kommer försäljningen att vara noll.

Som ett resultat kan det sägas att marknadsanalys är en viktig del av ett effektivt och välmående företag. Effektiv marknadsföring innebär inte alltid stora finansiella injektioner. Ett alternativ kan vara en grundlig analys och utarbetande av prioriteringar i hela kampanjens uppförande. Det är viktigt att välja rätt kommunikationskanaler, använd effektiv annonsering för att få information till konsumenten. Gör en detaljerad analysplan för att systematisera processen och inte utföra analys av användbar information. Efter analysen av blocket, dra slutsatser efter var och en av dem. All information (även uppenbar) kan vara den viktigaste drivkraften i utvecklingen av entreprenörsverksamhet.

Loading...