Så här öppnar du en begagnad och var du ska börja - analys

Under de senaste åren har frågor om hur man öppnar en begagnad och var man ska starta den här verksamheten intressera inte bara erfarna entreprenörer, utan också människor som aldrig har gjort affärer. Relevansen av denna verksamhet kan förklaras av den stadigt ökande efterfrågan på högkvalitativa europeiska saker, liksom den stora sannolikheten för att denna verksamhet kommer att ge vinst även under den ekonomiska krisen.

Så här öppnar du en begagnad butik - var du ska börja

Vad som än händer i vårt lands politik eller ekonomi, kommer människor alltid att köpa mat, medicin och kläder. Därför arbetar dessa verksamhetsområden enligt sina egna lagar, som är något annorlunda än andra sektorer i ekonomin. Syftet med denna artikel är att bekanta läsarna med alla nyanser av genomförandet av begagnade, samt att genomföra en detaljerad analys av denna verksamhet för att ta reda på de viktigaste ekonomiska indikatorerna.

Val av lokaler och marknadsundersökning

Om du bestämmer dig för att handla saker från utlandet, men vet inte vart du ska börja, rekommenderar vi att du studerar i detalj den plats där din butik kommer att lokaliseras, potentiella köpare och potentiella konkurrenter. Det är bäst att engagera sig i genomförandet av begagnade inom områden där människor bor som har en stabil men låg inkomst. Till exempel nära studenthem, på platsen för arbetstagare hos någon stor anläggning eller i sovande områden i stora och medelstora städer. Var noga med att uppmärksamma det faktum att den begagnade butiken inte kan lokaliseras nära de butiker som säljer livsmedelsprodukter.

Det finns inga ytterligare krav för rummet där affären kommer att lokaliseras. Det är inte värt att spendera pengar på en större översyn, det räcker bara för att "återuppliva" rummet så att produkterna och inredningen ser harmoniskt ut och köparna känner sig bekväma. Hyr ett rum på upp till 40 kvm i början av din företags utveckling. meter, som kommer att vara en handelsgolv, skafferi och utrymme för personal. Glöm inte att utrusta monteringsrum, ge bra belysning i hallen, dela upp affären i separata delar och installera skåp för köpare saker vid ingången. Var noga med att komma med ett originellt, attraktivt namn för affären, beställa ett vackert skylt och skyltar.

Ännu innan du tar riktiga steg för att organisera ditt företag är det nödvändigt att studera i framtiden din framtida målgrupp, det vill säga potentiella köpare. Du borde veta allt om dem: vad de gör, hur de slappna av, vad de läser, vilka filmer de tittar på, etc. Människor långt ifrån marknadsföring kan naturligtvis bli överraskad av denna rekommendation, men i själva verket är denna information grunden för bildandet av sortimentet av din butik. Till exempel kommer studenterna gärna att köpa fashionabla kläder från kända europeiska företag, medelålders arbetstagare - tillförlitliga saker av hög kvalitet som inte kommer att vara en säsong, och pensionärer kommer att vara intresserade av kläder som påminner dem om sina unga år. Ju mer du samlar kundinformation, desto lättare blir det att hämta en produkt som han med lätthet kommer att köpa.

Framtida entreprenörer som är intresserade av hur man öppnar en begagnad måste nödvändigtvis undersöka alla möjliga konkurrenter i detalj. På platser med hög koncentration av butiker som säljer begagnade föremål är det ett ganska tvivelaktigt företag att öppna ett annat liknande uttag. Nästa kategori av potentiella konkurrenter är butiker som säljer nya varor. Det är inte känt hur köparen ska bete sig: förvärva något från dig eller bestämma att det är bättre att köpa en sak som ingen annan har använt. Vissa marknadsförare föreslår att använda denna situation till deras fördel. Men för detta är det nödvändigt att, som sagt upprepade gånger, känna målgruppen väl och noga välja varor för din butik.

Tja, då kan du använda följande argument:

  • många saker som presenteras i affären, klädd två eller tre gånger;

  • alla har genomgått en grundlig antibakteriell behandling och utgör därför ingen risk för kundernas hälsa.

  • produkter i butiken - högkvalitativa, märkesvaror från Europa, som kommer att behålla sitt utseende under lång tid;

  • Kostnaden för begagnade saker är mycket lägre än nya.

Kort sagt, ett väldesignat reklamföretag är en garanti för att köparna kommer till dig, och inte till konkurrenterna. Därför är det inte nödvändigt att spara pengar för dessa ändamål, varje öre som investeras i reklam kommer att ge dig minst 3-4, och vid upprättandet av en affärsplan, var noga med att överväga dessa utgifter.

Produktsortiment

Läsare som redan var intresserade av hur man öppnade en begagnad butik, insåg förmodligen att det här är en av de svåraste stunderna att välja rätt produktsortiment. För det första beror det på varuhuset och dess potentiella köpare. Därför rekommenderas det starkt att studera målgruppen. Vi kommer inte att dyka in i alla nyanser av detta problem (det är fysiskt omöjligt att överväga alla befintliga typer av begagnade artiklar i en artikel), vi kommer bara att bo på de viktigaste punkterna.

Först och främst måste du välja en anständig leverantör av produkter. För att göra detta, använd råd från vänner, bekanta som är relaterade till branschen eller börja samarbeta med olika företag (det är önskvärt att de har arbetat på marknaden i mer än ett år) och sedan välja den bästa. Var uppmärksam på det land du tog med varorna från. Till exempel, om det här är en leverans från England, kommer det att vara högkvalitativa men dyra objekt, och från Polen - billigt, men av låg kvalitet. Butiken är bäst att dela upp varorna först i mäns, kvinnors och barns, och sedan till kategorier, från högsta kvalitet till de saker som kan säljas efter vikt. Enligt den europeiska klassificeringen är begagnade indelad i tre kvaliteter (den första är den bästa, den tredje är nästan trasor) och även följande kategorier: kräm (de dyraste, högkvalitativa sakerna, praktiskt taget utan slitage), lux (bär ca 5%), extra - 10%).

Ovanstående information är säkerligen användbar för läsare som är intresserade av hur man öppnar en begagnad onlineaffär. När det gäller denna verksamhet kan den genomföras parallellt med handel i en vanlig butik eller självständigt, rikta alla krafter och resurser till Internetutrymmet. Det senare alternativet gör att du kan spara anständiga pengar på att hyra lokalerna och betala de anställda i utloppet.

Personal och reklam

Vid det inledande skedet av ditt företags utveckling är följande personal nödvändig för att verksamheten ska fungera effektivt:

  • Försäljningskonsult - 3-4 personer;

  • chef, som dessutom kommer att engagera sig i reklam - 1 person

  • merchandise specialist - 1 person;

  • revisor / kassör - 1 person;

  • städning kvinna - 1 person.

Det rekommenderas att första gången självständigt utföra arbetet hos chefen. Under 1-3 kvartaler ska du ordna en stabil leverans, ta reda på utbildningsnivåerna för anställda, lära sig alla viktiga punkter i butiken. Många företagare hävdar att i Ryssland behöver du veta alla nyanser av ditt företag, det här låter dig effektivt engagera sig i sin utveckling och låter dig också minska sannolikheten för bedrägeri hos personal. Speciellt i ett sådant företag, där du kan ersätta en högkvalitativ jacka med en vanlig gammal trasa och tjäna mer än en månadslön.

Var noga med att gå in i incitamentsystemet. En anställd som vet att han kommer att få ett bud i slutet av månaden kommer inte fungera effektivt, och många anställda i denna situation börjar leta efter en möjlighet att lura chefer eller köpare, vilket negativt påverkar butikens rykte. Därför intresserar alla anställda att arbeta som ett lag, framför vilket är målet - att få maximal vinst. Tro mig, resultatet kommer säkert att rättfärdiga alla kostnader. Dessutom kommer du inte att ha "omsättning" av personal, som i slutändan alltid smärtsamt "träffar" företagets ficka.

Det är väldigt viktigt att ständigt engagera sig i reklam för din butik. Vissa affärsmän anställer även specialister för detta ändamål, som utvecklar olika marknadsföringssystem, gör reklam på Internet, ge råd om hur man bäst ska ordna ett fönstret etc. Det är möjligt att under de första månaderna av försäljningsstället är det olönsamt att du betalar för en seriös reklamspecialists arbete och tar över den här funktionen. Läs den nödvändiga litteraturen, se vilka metoder som används av konkurrenter, var inte rädd för att experimentera, kanske kommer din idé att ligga till grund för en ny riktning inom detta verksamhetsområde.

Företagsregistrering

Vi betraktar detta ämne i slutet av artikeln av en enkel anledning. Innan du registrerar ett företag är det möjligt att ta reda på hur lovande det här företaget är utan att ordna alla nödvändiga papper. Tanken är att organisera försäljningen av begagnade hemma bland grannar, vänner och goda bekanta. Men den här aktiviteten är förknippad med en viss risk (det kommer alltid att vara avundsjukare som kan anmäla ditt företag till skatteinspektionen), så tänk noga på de möjliga konsekvenserna innan du börjar en olaglig handel. Hur IP-artiklar kan hittas här - "hur man blir en enskild entreprenör - en instruktion".

För att ditt företag ska vara lagligt måste du registrera dig hos skatteinspektionen, få certifikat i fonderna (pension och socialförsäkring), utarbeta dokument med statistikmyndigheterna etc. Men först måste du bestämma vad du ska registrera: en juridisk person eller enskild entreprenör? I det första fallet kommer processen att ta mer tid och pengar, men du kommer att ha ett fullfjädrad företag, vilka andra kan vara med som grundare. I det här fallet ansvarar du för resultatet av kommersiella aktiviteter före entreprenörerna och staten inom bolagets egendom, om du registrerar en LLC (då kan du öppna ett annat företag och starta ett nytt företag från början). Samtidigt sparar en enskild företagare skatter, är befriad från att genomföra obligatorisk redovisning, och han kan när som helst använda kontanter (handelsinkomster) som han anser lämplig. Som du kan se har LLC och FE egna styrkor / svagheter, så du borde själv välja registreringsblanketten.

Innan du öppnar butiken och pågår vidare arbetet måste du ta hand om följande dokument:

  • alla intyg om registrering, inklusive handlingar från skatteinspektionen

  • hyresavtal

  • handlingar i kassan

  • Tillstånd för handel och användning av kommersiella lokaler;

  • Fakturor för inköp av varor;

  • intyg om passage av antibakteriell bearbetning av varor

  • dokument som bekräftar passagen av sanitetsundersökningen.

Ekonomiska indikatorer

Vi kommer att göra en liten ekonomisk analys av verkstaden för försäljning av begagnade artiklar, samt beräkna hur mycket pengar som behövs för att starta verksamheten och när de ska returnera de investerade fonderna.

För att starta denna verksamhet är det nödvändigt att ha 40-50 tusen dollar, vilket inkluderar alla kostnader, inklusive registrering, erhållande av tillstånd, mindre reparationer, samt fasta kostnader för en månad.

För att jobba i butiken behöver du:

  • betala en lön på $ 2500.

  • uthyrning av lokaler och verktyg - $ 700

  • skatter och kontingenter - $ 700

  • inköp av varor - $ 5 500.

Med en marginal på 30 till 150% kommer medeltalet att ligga inom 100%. Den månatliga intäkten på 11 tusen dollar täcker alla kostnader och ger en nettovinst på 1600 dollar. Det gör det möjligt inom två eller tre år att återlämna den investerade investeringen och i det framtida arbetet endast för sig själv. Som du ser är det ganska realistiskt att öppna en begagnad, det viktigaste är att ha den nödvändiga startkapitalen och att veta var du ska börja. Självklart måste du arbeta hårt, men som ett resultat, även av de mest konservativa uppskattningarna, kommer du att säkerställa en anständig och stabil inkomst för livet.

Loading...